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  • 【传音控股】非洲之王的颠覆之路讲座课程简介:

    重要概念:

    1、低端颠覆应用四步法

    Step1:性能过度

    Step2:刚需

    Step3:方便/便宜

    Step4:技术进步

    2、新兴市场 X 主流技术 更容易占领市场

    背景:

    2003年,

    TCL、波导、摩托罗拉……

    2006年,

    山寨手机……

    2019年,

    全球手机出货量第四(三星、华为、苹果、传音)

    非洲手机出货量第一

    Twitter最具海外影响力品牌奖”

    一、适用场景

    简化价值网

    供给:技术

    需求:市场

    新兴价值网你怎么选择?

    新兴市场 X 新兴技术 = 风险的平方。所以要摁住变量”。因为变量越多,变数越大。

    主流市场 X 新兴技术 = iphone

    新兴市场 X 主流技术 = 传音手机 ——低端颠覆切入最好的角度

    二、应用步骤

    低端颠覆应用四步法

    Step1:是否性能过度?- 是

    Step2:是否是大众人群的刚需 – 是

    Step3:是否能采用技术手段让产品更方便/便宜 – 是

    Step4:技术进步 – 所谓低端切入,并不是低端颠覆,低端切入只是在大众市场立足,但低端颠覆要依靠技术进步实现性能的提升,并逐步满足中高端市场需求,并最终低端颠覆。

    三、案例实践

    1、性能过度

    诺基亚、三星垄断非洲手机市场。销售全球标准化商品

    传音:撒哈拉以南的国家切入、农村包围城市——非洲中贫穷的人口都在南非。人口多、但手机普及率低。

    悄悄地进村,打枪的不要” 初创公司要低调

    2、刚需

    在非洲手机是远距离实时通信的唯一选择。

    3、方便便宜

    非洲不同网络电话资费不同,跨网络的电话费很贵,但sim卡便宜。充电麻烦

    诺基亚、三星:标准单卡

    传音:多卡多待、超长待机(20-30天)、便宜(454元智能手机、65元功能机)

    -问:低端颠覆产品是不是一定意味着低毛利?

    -小米:毛利率6.19%

    -传音:只有50元,毛利率24.29%

    4、技术进步

    没有技术”介入,只能称为低端切入。

    技术进步不是指必须要用高科技手段(5G、AI、区块链等),而是将劳动力、资本、原材料和技术、转化为价值更高的产品和服务的过程。

    产品和服务的价值 = 新体验 – 旧体验 – 替换成本

    价值更高 = 更精准的提升用户体验

    传音:通过本地化更精准提升用户体验。

    本地化产品策略 eg:独有的深肤色影响技术、支持多种非洲本地语言、音乐手机、产品本地化生产

    本地化营销服务策略 eg:广告刷墙”模式。1200个专业售后服务品牌carlcare网点

    当Tecno逐渐走向右上角,传音退出了针对广大基层消费者的手机品牌 itel。

    四、挑战

    2018年,中国智能手机国内同比下滑10%,国内手机需要转移市场,因此越来越多中国手机进入非洲。传音受到挑战。

    防守:贴地飞行!

    进攻:低端颠覆能力迁移!

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